随着全球疫情的持续反复,越来越多的人转变为在家工作并正在逐步改变他们线下购物的习惯,电子商务行业正在整体蓬勃发展!根据Shopify的报告,到2021年,全球企业对消费者(B2C)电子商务销售额预计将达到4.5万亿美元。但这一预测中并未考虑到疫情引起的「在线购物」发展正在加速。市场营销服务供应商Selligent于7月对北美和欧洲的5,000位消费者进行的一项调查显示,有36%的受访者每周都会在线购物,而COVID-19之前的这一比例为28%。由于许多实体零售商历经了大半年疫情中的苦苦挣扎,2020年第二季度和第三季度中众多直接面向消费者(D2C)的电商品牌获得了销售额历史性新高。

 

电子商务新热门「订阅网购」悄然兴起

 

「订阅网购」是疫情后取得重大发展的一种销售模式。无论是集合性订阅服务,还是针对快销补充类自动订阅平台,订购服务所产生的固定收入对于任何电商平台来说都将是一个福音。根据订阅贸易协会(SUBTA)2019年订阅商业经济状况年度报告预测,到2023年, 75%的D2C平台将提供订阅服务。

 

根据市场现有资料,涉及销售实物产品的电商平台,一般提供两种订阅服务方式:综合订阅盒和“订阅并保存”购物习惯的复选类产品。两种模式都在快速发展,可以为此类电商平台提供可预测的固定性收入。

 

小盒子大故事

 

截止至2018年,全球有近7,000家提供「订阅盒」类服务的公司。其中将近70%的公司来自美国。当前,美国有1850万「订阅盒」购物者,其中35%的活跃用户拥有三个或更多订阅,每个活跃用户的订阅中位数为2。至于「复选类产品服务」,有15%的在线购物者已经注册了一个或多个订阅以定期接收产品(SUBTA,2019)。

 

根据SUBTA报告,「订阅盒」类别占比最高分别是装饰,食品,服装,生活方式,宠物用品和儿童用品。就网站访问量而言,2019年宠物用品和服装是增长最快的类别。

 

在「复选类产品服务」模式中,位居榜首的类别包括食品,宠物用品和咖啡。如果您的电子商务业务属于以上类别之一,您很有机会通过添加订阅服务以提高销售额。如果您正在使用Shopify开展电商业务,则可以集成一些流行的第三方服务(例如Recurly),以使您轻松打开订阅服务和定期结算,并获得订阅服务带来的固定收入。此外,还有许多新的域名后缀,例如.CLUB和.BOX,它们可以将您的业务标记为订阅产品或此类服务。

 

搞出新花样

 

当考虑适合订阅的产品类型时,这之中则存在了无限的可能性。借助功能强大的平台和新的域名后缀,可以使得你的轻松转型为电子商务订阅类网站并极富创意。以下是一些具有订阅网购模型的Shopify商店案例:

 

 

Loofah.club提供多种天然丝瓜络和沐浴海绵,每月最低只要$ 4.99。网站将定期自动向客户派送其心仪的套餐,家里旧到散架的旧浴花可以丢掉啦!

 

 

无论你偏好哪种文学作品,Bookcase.club都能让用户轻松阅读精彩的书籍。选择一个自己喜欢的类别,每月会按时接到新书。不仅如此Bookcase.club的订阅服务作为礼物送给你喜欢读书的朋友也是一个不错的选择。

 

 

TheFragrance.club是一家专攻香水的订阅服务平台!您可以按照自己适合的频率选择「订阅盒」的派送频率,以及根据对气味的喜好得到最新款的定制香水。

 

你是否也正在运营自己的电商业务呢?「订阅服务」为消费者带来便捷和为平台带来的固定收入都将是整个电商行业最新突破!抓紧时间,开始「订阅」!

 

 

文:Jeff

译:Amber